Vedere una volta è meglio che sentire cento volte - firmare un agente in India

HARSLE è stato istituito più di 10 anni fa, migliaia di clienti in patria e all'estero, innumerevoli produttori, ma solo pochi agenti. Il motivo è che siamo preoccupati che non abbastanza intermediari di qualità non solo non possano aiutarci a raggiungere abbastanza ordini, ma, soprattutto, non possiamo fornire ai clienti raccomandazioni professionali accurate e un servizio post-vendita tempestivo ed efficace, quindi in materia di firma di intermediari , siamo stati molto piccoli e cauti.

Il nostro intermediario indiano, Mr. A, ci ha colpito nella prima transazione. Conosceva benissimo la configurazione di ogni modello della macchina e non era meno del nostro ingegnere professionista quando parlava del principio di lavoro, del funzionamento e della manutenzione. A causa della comprensione del signor A della macchina, non abbiamo avuto problemi a firmare il primo contratto e abbiamo rapidamente organizzato la produzione e la spedizione. Non abbiamo deluso il signor A. La macchina flettente prodotta da harsle ha soddisfatto completamente le sue esigenze e ha persino superato le sue aspettative in alcuni dettagli. Quindi il signor A ci ha mostrato per la prima volta che era in realtà un intermediario locale in India e voleva essere il nostro agente. Per responsabilità per i nostri clienti, la nostra risposta era ancora che dovevamo pensarci. Nell'aprile successivo, in India vi fu una grande mostra di macchinari locali, quindi ci siamo concordati con il signor A per incontrarsi alla mostra per discutere della questione di firmare l'accordo di agenzia.

Nell'aprile 2019, il nostro responsabile del commercio estero è andato a una mostra in India con colleghi stranieri che parlano molto bene l'inglese. C'erano produttori provenienti da tutto il mondo alla mostra e sebbene non avessimo abbastanza vantaggi con la nostra posizione insufficiente, abbiamo comunque attratto un gruppo di clienti dopo l'altro per visitare e chiedere citazioni con lo squisito aspetto delle nostre macchine e l'eccellente Competenza inglese del nostro team di commercio estero. Abbiamo fatto un'introduzione e risposte dettagliate per i clienti, scambiati biglietti da visita tra loro, ecc. Infine, dopo aver parlato con diversi clienti, abbiamo incontrato il signor A. a causa della stessa professionalità e riconoscimento delle macchine carabili, ci siamo conosciuti molto Bene e ho avuto una buona conversazione. Nella seconda metà dello spettacolo, quando i nostri venditori erano impegnati, un signor A ha persino preso l'iniziativa per aiutarci a introdurre i nostri prodotti ai clienti e vendere le nostre macchine.

Dopo la mostra, abbiamo seguito il signor A nella sua compagnia. Sebbene sia un intermediario e non è responsabile della produzione, la compagnia di A non è ancora piccola di scala. All'interno della fabbrica, c'erano diverse macchine che erano state vendute ma non ancora spedite e molte macchine regolari per le azioni di vendita. L'ufficio è stato utilizzato per ricevere clienti e la società ha avuto molti venditori con tutte le competenze di Mr. A. Quindi, dopo aver confermato le dimensioni dell'azienda e la sua capacità di vendita, abbiamo immediatamente elaborato un contratto di agenzia per il riferimento di Mr. A.

Il signor A era soddisfatto del contenuto del contratto, ma voleva ancora visitare la nostra fabbrica prima di fare una conferma finale. Quindi il signor A ha portato il suo ingegnere per iniziare un viaggio di ispezione in fabbrica di due settimane. Non solo è venuto nella nostra fabbrica, ma ha anche visitato e interrogato varie fabbriche nell'area circostante, tra cui alcune grandi fabbriche con storia e scala più grandi delle nostre; Ha anche fatto un viaggio in alcune fabbriche nella Cina settentrionale per il confronto, perché voleva stabilire una cooperazione a lungo termine e stabile, quindi ha ispezionato attentamente. Dopo alcuni confronti, il signor A e i suoi ingegneri hanno scelto all'unanimità la nostra azienda come suo fornitore, non solo per il nostro riconoscimento quando acquistano macchine, vedendo mostre e visite sul campo, ma anche a causa della nostra superba conoscenza professionale e atteggiamento modesto.

È così che abbiamo avuto il nostro primo agente, il signor A dall'India, con il quale abbiamo ulteriormente aperto il mercato indiano, vendendo quasi $ 500.000 di macchine nella seconda metà del 2019. Quindi, nel 2020, l'epidemia si diffuse gradualmente in tutto il mondo e lo stato di produzione della fabbrica e i piani di acquisto dei nostri clienti furono molto colpiti. Non è stato fino a marzo e aprile che, con il personale della nazione che lavora insieme per combattere l'epidemia, la vita e la produzione nel paese sono finalmente messe in pista e la fabbrica ha ripreso il suo solito programma intenso. Nei prossimi giorni, il signor A tornò al buon ciclo di macchine di consulenza e effettuava ordini come prima. 2020, l'importo totale degli ordini effettuati da Mr. A come agente in India è aumentato direttamente a quasi $ 1,2 milioni. Quest'anno, il signor A è ancora con noi per le migliori difficoltà del commercio estero a monte, creando un buon risultato per il mercato indiano 1,5 milioni di dollari statunitensi. Il 2022 arriverà presto. Il nuovo anno spera che la nostra performance sia in forte espansione, ma ti auguro anche tutto il successo!