Le cose buone arrivano in piccoli pacchetti - 2 anni per firmare l'agenzia brasiliana

Marcos è dal Brasile e la sua azienda è il più grande fornitore locale di macchinari di lavoro in lamiera e le loro macchine laser sono vendute in tutto il mondo. Con lo sviluppo della diversità del mercato, l'aggiunta di macchine flettenti e macchine da taglio era essenziale e la Cina, come uno dei migliori paesi di trasformazione della lamiera del mondo, divenne naturalmente la prima scelta per Marcos. Al fine di garantire la reputazione della sua azienda e di fornire la macchina più adatta ai suoi clienti, Marcos ha fatto molto studio e alla fine ha deciso di vedere la fabbrica prima di effettuare un ordine e di provare un singolo prima di firmare un contratto di agenzia.

Sebbene Marcos ha effettuato l'ordine solo quest'anno, Marcos e il suo capo sono venuti a visitare la nostra azienda insieme al 2019. Perché il cliente non poteva facilmente venire in Cina una volta e voleva trovare produttori che potessero continuare a cooperare, quindi in quel momento Il cliente è andato a molte fabbriche e le abbiamo ricevute normalmente, abbiamo introdotto per loro la nostra configurazione e il processo di produzione di fabbrica e raccomandato la macchina giusta in base alle loro esigenze in quel momento, ma perché l'indagine a quel tempo era una macchina da abbinamento molto elevata, E il prezzo corrispondente è stato mantenuto ad alto livello, quindi il cliente non ha effettuato immediatamente un ordine ma ha dovuto pensarci. Dopo che il cliente è tornato in Brasile, abbiamo comunicato e seguito attivamente, ma il cliente non ha fornito un feedback chiaro. Siamo rimasti delusi nel pensare che il cliente avesse acquistato da altri produttori, ma per abitudine professionale, abbiamo ancora seguito con lui e abbiamo risposto a tutte le sue domande, e Marcos è diventato anche la controparte speciale.

Durante la conversazione di follow-up, sebbene Marcos avesse una buona impressione della nostra fabbrica ed era molto soddisfatto delle nostre conoscenze professionali e della nostra capacità di produzione, non aveva usato la macchina per molto tempo e aveva pianificato di firmare un accordo a lungo termine, quindi lui aveva sempre alcune preoccupazioni. Certo, abbiamo capito le preoccupazioni di Marcos. Ogni cliente ha preoccupazioni diverse, ma l'obiettivo è acquistare la migliore macchina, che coincide con l'obiettivo di HARSLE: essere il partner preferito dei nostri clienti. Quindi abbiamo continuato a mostrargli le nostre foto e video della macchina, i casi di esportazione, gli elogi dei clienti e alcune conoscenze generali dei macchinari e l'installazione e l'uso e la manutenzione post-vendita per distinguere la garanzia corrispondente.

Marcos è stato così colpito dalla nostra forza e sincerità che lui e il suo capo hanno deciso di acquistare una macchina da noi per provarlo per primo, e una volta adatto, ha immediatamente firmato un accordo di agenzia e garantito per effettuare ordini di oltre 500.000 USD per anno dall'anno successivo. Sebbene fosse una piccola macchina con una configurazione comune, abbiamo fatto del nostro meglio, come facciamo sempre con tutti gli ordini, indipendentemente da difficoltà o importo, perché vogliamo davvero aiutare i nostri clienti. Quindi, quando questa macchina arrivò alla compagnia di Marcos, fu molto soddisfatto e lo mise immediatamente in produzione. L'alta qualità e l'efficienza della nostra macchina, che sono durate per diversi mesi, hanno reso il cliente così felice che anche gli ingegneri della loro fabbrica hanno elogiato la macchina di harsle. Quindi, in un nuovo round di conferma della macchina e degli ordini, Marcos ha firmato un contratto di agenzia con noi per $ 1.000.000 all'anno e ha immediatamente effettuato un ordine per 12 macchine idrauliche di piegatura con consegna dopo il nuovo anno.

Speriamo che questo nuovo lotto di macchine sorprenderà Marcos e speriamo che la loro attività migliorerà sempre meglio e che la nostra cooperazione sarà più fluida.